Tener una marca personal poderosa es una ventaja que tu negocio también puede aprovechar. Cuando el fundador, socio o director de una empresa es una figura pública, aparece regularmente en medios de comunicación o participa de eventos, automáticamente lleva parte de la atención de la audiencia a su actividad o emprendimiento. Es la lógica del “influencer”. ¿Pero qué sucede cuándo, además, esa persona es considerada como el mejor experto en su área?
Ser una autoridad en tu campo es una de las maneras más efectivas de vender. No importa si ofreces productos de consumo masivo o servicios corporativos: si eres visto como el aliado que tus clientes potenciales necesitan, en algún punto serán ellos los que te busquen en busca de asesoría, consejo o una indicación directa de qué comprar. Y hasta se olvidarán de preguntar por el precio.
Para desarrollar autoridad no basta con tener conocimientos, experiencia y una amplia red de contactos. Es necesario además que compartas esa información y amplíes su alcance, a través de diferentes plataformas.
Por ejemplo, puedes escribir un blog, tener una columna semanal en algún medio de circulación nacional, o participar activamente como conferencista en eventos de tu sector. Y claro, cumplir un sueño que muchos tenemos: publicar un libro.
¿Qué tienes para decir?
¿Pero cómo llamar la atención de los lectores cuando la oferta de información es tan grande? Por empezar, no puedes concentrarte solo en tu historia, o en anécdotas personales. Necesitas generar contenido que resulte inspirador, útil y aplicable a la solución de problemas de tu audiencia objetivo. Ten en cuenta que ya hay demasiados libros publicados en el mundo, la mayoría de mala calidad, y el reto es no solo llamar la atención de la gente, sino que lean y recomienden tu obra.
En lo que tiene que ver con el marketing de contenidos, publicar un libro ofrece muchas ventajas frente a otras opciones. Y son las siguientes:
- Permite transmitir contenido con un mayor nivel de detalle y profundidad.
- Puede convertirse en una fuente de consulta permanente.
- Construye credibilidad y respeto.
- Genera confianza y empatía.
- Da prestigio.
- Convierte al autor o emprendedor en una celebridad en su campo.
- Lo hace más visible ante los medios.
- Posiciona al autor o emprendedor por delante de su competencia.
Publicar un libro es un desafío enorme, pero si tienes algo interesante para decir, lo primero que tienes que hacer es buscar la ayuda de un editor o escritor con experiencia. Además, hoy existen pequeñas editoriales que trabajan bajo el esquema de autopublicación, y que permiten sacar al mercado ediciones pequeñas, desde 50 ejemplares en adelante.
Eso sí, no puedes delegar todo. Para que un libro sea un proyecto personal, necesitas involucrarte en su producción, y eso demandará mucha horas de tu tiempo. Pero tanto a nivel de estrategia de negocios, como de satisfacción personal, vale la pena el esfuerzo.
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