¿Necesitas el éxito? Conoce más sobre la teoría de McClelland

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La teoría de las necesidades popularizada en 1961 de David McClelland parte de la idea de que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de la satisfacción de tres necesidades dominantes para el éxito: la necesidad del logro, del poder y la afiliación.

Como emprendedor esta búsqueda parece necesaria, en cuanto debemos estar fuertemente motivados para enfrentar los retos que implica la planeación y la ejecución de un negocio rentable y exitoso, por ello nos parece interesante mostrarte cómo somos como individuos y qué es lo que nos motiva para echar a andar un negocio y crecer.

De acuerdo con McClelland, todos los individuos poseen tres necesidades de la motivación y estas son sus características:

Necesidad del logro

Se refiere al esfuerzo por sobresalir, es decir, la necesidad que tenemos por alcanzar un objetivo mayor al estándar del grupo al que pertenecemos y la lucha por el éxito.

Estas personas se caracterizan por:

  • Necesitar retroalimentación positiva constantemente.
  • Evitar situaciones poco arriesgadas, porque consideran que el éxito no sería genuino; así también rechazan la idea de proyectos muy complejos o muy riesgosos, ya que serían resultado de las circunstancias o alternativas posibles y no del propio esfuerzo.
  • Disfrutar el trabajo en solitario o con personas altamente responsables.
  • Ser los mejores líderes, aunque tienen a exigir demasiado.

Necesidad del poder

Es aquella donde esperamos tener un alto impacto en los demás, o bien, de controlar su comportamiento y acciones. Son personas que se caracterizan por estar siempre a cargo.

  • Tienen poder personal y/o poder institucional.
  • Gozan de la competencia y situaciones que están orientadas al estatus.
  • Se orientan a papeles de dirección, aunque en ocasiones pueden no tener la flexibilidad necesaria o habilidades para tratar con otras personas.
  • Tienden a ser eficaces.
  • Son líderes natos.

Necesidad de afiliación

Es el deseo de pertenencia, creando relaciones interpersonales y amistosas, cercanas a la organización donde colaboramos. Entre algunas de las  características de estas personas destacan:

  • Desean y buscan ser aceptados por los demás.
  • Tienden a conformarse con las normas para encajar.
  • Se esfuerzan por preservar sus relaciones con calidad y confianza.
  • Prefieren la cooperación a la competencia.
  • Se desempeñan de buena forma en la interacción con clientes y socios.

La teoría de MacClelland señala que las personas que obtienen éxito son diferentes de los demás debido a su deseo de realizar mejor todo lo que se proponen, es decir,  buscan situaciones por las que obtengan responsabilidad personal, brindar soluciones y obtengan  retroalimentación sobre su desempeño, esto les ayuda a medir cuánto están avanzando, descubrir retos y actividades desafiantes para crecer y mejorar, ya sea en el plano laboral o personal.

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Conoce los aspectos más relevantes de cada motivación de acuerdo con David McClelland.

Como emprendedor, ¿te sientes más identificado con alguna de estas necesidades?

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