La teoría de las necesidades popularizada en 1961 de David McClelland parte de la idea de que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de la satisfacción de tres necesidades dominantes para el éxito: la necesidad del logro, del poder y la afiliación.
Como emprendedor esta búsqueda parece necesaria, en cuanto debemos estar fuertemente motivados para enfrentar los retos que implica la planeación y la ejecución de un negocio rentable y exitoso, por ello nos parece interesante mostrarte cómo somos como individuos y qué es lo que nos motiva para echar a andar un negocio y crecer.
De acuerdo con McClelland, todos los individuos poseen tres necesidades de la motivación y estas son sus características:
Necesidad del logro
Se refiere al esfuerzo por sobresalir, es decir, la necesidad que tenemos por alcanzar un objetivo mayor al estándar del grupo al que pertenecemos y la lucha por el éxito.
Estas personas se caracterizan por:
- Necesitar retroalimentación positiva constantemente.
- Evitar situaciones poco arriesgadas, porque consideran que el éxito no sería genuino; así también rechazan la idea de proyectos muy complejos o muy riesgosos, ya que serían resultado de las circunstancias o alternativas posibles y no del propio esfuerzo.
- Disfrutar el trabajo en solitario o con personas altamente responsables.
- Ser los mejores líderes, aunque tienen a exigir demasiado.
Necesidad del poder
Es aquella donde esperamos tener un alto impacto en los demás, o bien, de controlar su comportamiento y acciones. Son personas que se caracterizan por estar siempre a cargo.
- Tienen poder personal y/o poder institucional.
- Gozan de la competencia y situaciones que están orientadas al estatus.
- Se orientan a papeles de dirección, aunque en ocasiones pueden no tener la flexibilidad necesaria o habilidades para tratar con otras personas.
- Tienden a ser eficaces.
- Son líderes natos.
Necesidad de afiliación
Es el deseo de pertenencia, creando relaciones interpersonales y amistosas, cercanas a la organización donde colaboramos. Entre algunas de las características de estas personas destacan:
- Desean y buscan ser aceptados por los demás.
- Tienden a conformarse con las normas para encajar.
- Se esfuerzan por preservar sus relaciones con calidad y confianza.
- Prefieren la cooperación a la competencia.
- Se desempeñan de buena forma en la interacción con clientes y socios.
La teoría de MacClelland señala que las personas que obtienen éxito son diferentes de los demás debido a su deseo de realizar mejor todo lo que se proponen, es decir, buscan situaciones por las que obtengan responsabilidad personal, brindar soluciones y obtengan retroalimentación sobre su desempeño, esto les ayuda a medir cuánto están avanzando, descubrir retos y actividades desafiantes para crecer y mejorar, ya sea en el plano laboral o personal.
Como emprendedor, ¿te sientes más identificado con alguna de estas necesidades?
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