El tamaño del mercado es un dato fundamental para poder definir las posibilidades de éxito de un plan de negocios, trazar una estrategia de posicionamiento de marca y ventas, tomar decisiones inteligentes para el crecimiento de la empresa y atraer a potenciales inversionistas.

Por eso hoy queremos presentarte tres enfoques para determinar el tamaño de un mercado, que van de mayor a menor y son conocidos como TAM, SAM y SOM. Ten en cuenta que las cifras se estiman en euros o dólares estadounidenses, y con una perspectiva de tres a cinco años.

 

1. Mercado total direccionable (Total Addressable Market o TAM)

¿Qué tamaño tiene el mercado más grande posible?

A través de este enfoque, se analiza el universo total al que podemos venderle un producto o servicio, y se determina la demanda potencial. Es el tamaño de mercado más grande que podemos calcular, y es casi imposible captar el 100 por ciento.

¿Cómo medirlo? Por ejemplo, podemos sumar la facturación de todos nuestros principales competidores en nuestra ciudad, país o a nivel global. O consultar los estudios sectoriales o estimaciones elaboradas por organismos gubernamentales y cámaras empresariales.

2. Mercado que podemos servir (Serviceable Available Market o SAM)

¿Qué porción de ese mercado encaja con nuestro negocio?

Determina el tamaño de mercado al que podemos atender con el actual modelo de negocios, la tecnología y los canales de distribución con la que cuenta la empresa.

Este método resulta muy útil para medir el crecimiento potencial de una compañía con una determinada gama de productos y servicios.

3. Mercado que podemos conseguir (Serviceable Obtainable Market o SOM)

¿Qué porción de ese mercado está realmente a nuestro alcance?

Es la valoración más realista del porcentaje potencial de mercado que podemos captar a corto y mediano plazo. Tiene en cuenta los recursos que invertiremos en nuestro negocio para alcanzar ese objetivo, y la estrategia que vamos a emplear.

¿Cuál te podría ayuda más para el momento que vive tu negocio?

 

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