El auhority marketing o marketing de autoridad es una estrategia que tiene un objetivo principal: convertirte en una celebridad en tu mercado. Es decir, en una referencia indiscutible para tu segmento objetivo de clientes, ya sea por tus conocimientos o experiencia.
Como emprendedor o empresario, luego podrás transmitir esta autoridad a tu marca o empresa. Y eso tendrá un impacto positivo directo en términos de nuevos contactos de negocios y ventas.
Conoce las ventajas del Marketing de autoridad
- Amplifica el impacto de un mensaje
- Permite que el valor agregado de una persona o una marca sea percibido claramente por la audiencia
- Aumenta el valor de los productos o servicios y se puede cobrar más por ellos
- Disminuye los gastos en marketing tradicional
- Construye confianza y relaciones fuertes con clientes, proveedores y socios
¿Por dónde empezar?
Publica contenido relevante para tu audiencia
Para posicionarte como un experto o aliado, necesitas comunicar qué es lo que sabes o has aprendido a lo largo de los años. Una buena manera de hacerlo es a través de columnas en medios de comunicación, que den respaldo a tu nombre. También puedes subir artículos a un blog.
Desarrolla una campaña de relaciones públicas
No tienes que contratar necesariamente a un agencia. Enfócate en contactar a 10 actores clave de tu mercado (pueden ser otros empresarios, autoridades gubernamentales y empresariales, o líderes de opinión). Y desarrolla una relación de largo plazo con ellos.
Organiza talleres y conferencias
Esta es una de las mejores formas de contactar a clientes potenciales y de que experimenten en vivo y en directo de qué manera puedes ayudarlos a alcanzar sus objetivos personales o de negocios.
Publica un libro
Un libro reforzará tu autoridad y la de tu marca. Te pondrá un paso por delante de la competencia. Para hacerlo, no necesitas ser aceptado por una gran editorial: hoy existen muchos sellos independientes y plataformas digitales que permiten publicar un libro en pocos meses y sin una inversión tan elevada.
¿Se te ocurren otras formas de exposición? Seguro que te entusiasma la idea de ser una voz de autoridad entre tu público objetivo.
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