Conectar con las personas adecuadas es una práctica esencial para el éxito de todo negocio. Ya que, mediante ella, los emprendedores pueden acceder a clientes, proveedores, mentores y hasta a socios potenciales. Y, a través de estos, a nuevas oportunidades y soluciones creativas para los problemas que enfrentan día a día.
¿Quién puede dudar hoy de las ventajas del networking? El problema es que no todos los emprendedores saben cómo conectar de manera efectiva; muchos terminan de evento en evento malgastando tiempo y energía al conocer gente que, al final, no impacta ni en su negocio ni en su vida.
Acá te compartimos tres estrategias probadas (y novedosas) para fortalecer tu red de contactos, especialmente si eres nuevo en los negocios y tus bases de datos todavía son pequeñas.
1. Enfócate en la calidad más que en la cantidad de contactos
El error más común a la hora de hacer networking es tratar de conocer a la mayor cantidad de personas en el menor tiempo posible. Es lo mismo que sucede cuando abrimos una cuenta en una red social y nos obsesionamos con el número de seguidores, olvidándonos del factor más importante: el engagement; o en el caso de las redes de apoyo, del interés común.
Tus redes crecerán natural y sanamente a lo largo del tiempo; si te preocupas más por generar conexiones profundas —basadas en la autenticidad, la empatía y la generosidad—. Fija como meta conocer a una nueva persona cada semana, o cuatro por mes, a quien puedas ayudar con tus productos y servicios; y con quien puedas mantener una conversación de la cual ambos se beneficien. Sé razonable con tus objetivos, pero, sobre todo, estratégico.
2. Usa Instagram para mostrar lo que tu compañía puede hacer
Instagram ofrece muchísimas ventajas a los emprendedores que quieren crear o fortalecer su red de contactos. Sin embargo, la mayoría opta por caer en la trampa del ego y de tratar de convertirse en un influencer con posteos sobre sus vacaciones, la remodelación de su oficina o frases vacías de superación personal: nada genera menos empatía que eso, simplemente porque ese tipo de contenidos no le sirven a nadie.
En cambio, opta mejor por aprovechar la posibilidad que nos da Instagram para mostrar visualmente qué hacemos, cuál es nuestra propuesta de valor y cómo le cambiamos la vida a nuestros clientes todos los días. Nada más efectivo para generar conexiones reales y hacer networking estratégico que mostrarse como un proveedor de soluciones prácticas y, al final, como un aliado. Tal como recomiendan los expertos en marketing digital: sé consistente con tus publicaciones para que tu audiencia sepa cuándo esperar tus noticias.
3. Sé más activo en Twitter
Muchos califican a Twitter como una red de odio en la que las personas se enfrentan por diferencias de opinión política o por sus posturas radicales frente a temas como el cambio climático. Sin embargo, son muchos los emprendedores que logran hacer networking estratégico en esta red social; básicamente por la capacidad de viralización que tiene. Además, porque también permite identificar rápidamente personas con intereses comunes a los nuestros, conocerlas tal cual son y generar de entrada conexiones más cálidas y reales.
Si eres nuevo en esta red, o si hasta el momento solo las has usado de forma personal, empieza por seguir a usuarios con los que compartas intereses y que, eventualmente, puedan interesarse en tus productos y servicios e incluso recomendarte; pero, sobre todo, que se interesen en tu éxito personal y en el de tu negocio. No te limites a publicar contenidos e interactúa con lo que comparten otras personas.
Habla de lo que haces, pero también de lo que vives día a día como emprendedor, de tus logros y de tus fracasos. Haz preguntas y encuestas sobre tu mercado o para detectar oportunidades para mejorar tu propuesta de valor. Publica hilos con datos que resulten útiles, así tus seguidores podrán resolver sus propios problemas. Y, lo más importante: comunica siempre con pasión y honestidad.
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